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粉丝通:如何写出有故事感的文案?

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-07-31  阅读次数:

  作为一种十分具有吸引力的内容形式,故事往往吸引着读者们的强烈关注,而从营销推广的角度来说,故事的重要性也不言而喻,有故事感的文案对目标用户的吸引是其他普通文案望尘莫及的,那么如何才能写出有故事感的文案呢?今天粉丝通小编来和大家聊聊。

  洞察锐度:好故事身上带刺

  不痛不痒的叫事实,尖锐扎心的才叫故事。有锐度的故事可以赋予文案穿透力,像针一样扎进用户的心智中,而锐度则源于精准的洞察。通常我们会认为故事就是人物、情节和环境,然而只有这几样要素,我们的故事并不能出彩。想要提升文案吸引力,就一定要加入能够击中目标用户的痛点。

  反差设定:卸下平庸的枷锁

  反差会带来惊喜、新鲜,也能让文案变得妙趣横生。在营销信息泛滥的今天,平庸的信息只有被消费者的大脑过滤掉的命运,而具有反差设定的故事则能引起他们的触动。比如最近东京电视台一组介绍参议员的文案就火了,原因就在于文案中的反差。“有骨气却患有骨质疏松、创办了旅游杂志自己却弄丢旅行护照、倡导取消宠物安乐死但自家的宠物差点离家出走……”这本是在严肃的介绍参议员,却以生活化的设定形成了较大的反差,人物形象十分立体,也引发了大众的讨论。

  善用 “原型”:拨动用户心理共振

  世界上的故事数不胜数,但是无一例外都有其自己的“原型”。“原型”体现在故事写作层面,举个最简单的例子就是,几乎所有韩剧的“原型”都是灰姑娘辛迪瑞拉的故事,同样的套路反复不停地打动观众,可以轻易激起女性观众的共振。

  拥有“原型”的故事,打动用户的门槛更低,因为它们可以激起其心理中原本就存在的情感经验沉淀。如果在 “原型”的大框架下加入上文提及的“反差设定”,则更能够获得年轻群体的喜爱。

  情绪诱饵:扣动用户情绪的扳机

  坏文案讲道理,好文案讲故事。故事之所以好,就在于它更容易感染用户的情绪,让用户产生情绪投射,产生代入感。如果产品和品牌决定以情感诉求的方式去说服用户,那么故事就是一种好选择。什么样的故事最能引发用户共鸣呢?从营销的角度看,能够打动用户的故事不需要情节跌宕离奇,而需要充满情绪的诱饵,而真实,就是最有效的诱饵。

  感官细节:让故事拥有镜头感

  充满细节的故事文案自带“镜头感”,更容易被用户的大脑接收,感染力也会更强。如何才能写出有“镜头感”的文案?一个技巧是,那些容易激起用户感官反馈的细节,能让故事更鲜活。

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