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如何撰写出带有销售能力的产品文案?

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-11-01  阅读次数:

  和品牌文案强调的走心、调性相比,产品文案更有利于产品的销售,能够让用户看了文案后,产生购买的欲望。撰写产品文案的难点在于它既不能像品牌文案那样缥缈,也不能成为枯燥的说明书。那么如何让产品文案自带销售能力呢?粉丝通小编主要从产品定位、产品功能、使用场景、产品价格四个方面来说一说。

  一、产品定位

  初级的产品文案经常会犯这样一个错误,下意识地认为用户对产品的认知和自己处在同一水准,但实际上撰写文案前我们已经了解和很多关于产品的信息,而用户对产品却是完全陌生的。

  《粘住》这本书的作者将这种情形叫做“知识的诅咒”,如果我们对某个对象很熟悉,我们就会很难想象在不了解的人的眼中,这个对象是什么样子,我们被自己所掌握的知识“诅咒”了。产品文案在描述产品时,要尽可能避免抽象、专业的词汇,利用潜在用户所熟悉的事物来描述我们的产品,便于用户的理解和认知。

  二、产品功能

  产品文案,需要的不是金句,而是“精句”,即用最少的字把信息传递清楚。懒惰是用户的天性,无论他们是否已经对你的产品产生兴趣,最大程度降低他们理解信息的成本总是没错的。一般而言,文案的用词越具体、简单,信息传达的效果越好。

  网易严选在描述一款面巾纸时,就用了“一纸三层”这种具象的文案,来表达纸张柔韧这一特点,用“5张纸可吸干半中杯(100ml)净水”,来体现“强力吸水、用纸更节约”的优点,没有复杂、专业的词汇,就将产品的特点描述清楚。如果产品想要抓住年轻一代消费者的注意力,或者在社交媒体上得到主动传播,还可以采用夸张甚至“魔性”的表达方式来描绘产品利益点。

  三、使用场景

  产品的使用场景主要可以分为两大类,一类是“如果拥有这个产品,你会如何舒心”,另一类是“如果你没有这个产品,你会如何糟心”。文案所要做的工作,就是描绘好这两种场景中的一种,让用户产生“代入感”,从而引发购买行为。

  “场景”的重要性许多人都知道,但如何写出具有“代入感”的场景却是一个难题。《百年孤独》的作者马尔克斯有一个写作诀窍:当你说有一群大象飞在空中时,人们不会相信你的,但你说有425头大象在天上飞,人们也许就会相信。“细节”的多寡其实决定着你的文案是否具有“代入感”,细节越丰富,消费者就能在脑中勾勒出越清晰的画面,也就越容易产生代入感。

  四、产品价格

  产品没有价格优势,或者比同类产品贵,怎么办?如何说服消费者这笔钱花得值?替换也是许多产品文案面临的难题。这时不妨利用文案偷换一下用户的“心理账户”,这主要指消费者会在自己的认知中将不同来源、用途的钱放进一个个虚拟的账户中。比如,人们会把辛苦赚来的工资,和意外获得的横财放入不同的账户内。很少有人会拿自己辛苦赚来的10万元去赌场,但如果是赌马赢来的10万,去赌场的可能性就高多了。

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