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或走心或抓痛点 广告文案如何找到界限?

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-12-27  阅读次数:

  推广营销我们都爱讲痛点,但是一不小心就容易引发公关危机,造成一次令人反感的营销。这不前段时间绝味鸭脖的营销就因为火候不当,引起了用户的反感,还被开了罚单。很多人都会强调,文案要抓住用户痛点,还要走心、中肯,今天粉丝通小编就和大家聊聊关于广告文案的界限。

  很多企业都希望能通过文案吸引年轻消费者,引发年轻人的共鸣从而促进品牌、产品信息的传播。不过很多文案却逐渐从中肯,变成了挖苦和没节操。替换跨越了怎样的界限呢?不外乎是同理心、价值观、良心、格调等等。

  首先我们来看看常见的走心文案的技术框架,通常分为这样几部分内容:经历共鸣、处境认同以及描绘期待。

  1、经历共鸣

  每个人都无法抹去自己的记忆,无法消除自己的过去,因此不管过去了多长时间,这些经历都会成为每个人的痛点,经历共鸣也成为了文案中效果极好的部分。

  2、处境认同

  这一点可以为更多的读者提供想象,也是很好地切入点,当然也有一定的风险。毕竟现在的处境是暂时的,是可能改变的,一个人现在是员工,他可能下个月就创业变老板了,处境完全不同,心境也跟着改变,这前后只差一个月,比你提案时程还短。

  3、描绘期待

  这一点是很多运营者喜欢的,他们喜欢将自身的产品想得过于美好,期待消费者用过后就会懂,于是他们习惯把自己对于产品的期待写进文案里,但事实上这部份却是力道最弱的,因为每个人对未来的期许都不同,再来是要满足期待,还需要铺陈信任感,这部份就需要另外费工了。

  其次我们来看看广告的选题,也就是我们常说的切入点。选题通常都是品牌或产品相关,像是财经相关的当然就是梦想、未来规划、家庭保障等;保养美容相关的就是会以外表、恋情、自信为主。

  选题需要谨慎,因此粉丝通小编认为需要关注以下几个危机点:

  1、避免人性险恶主题

  虽然世界很危险,但商业上是一片和气善良,险恶的东西留给新闻媒体,商业负责善良正直的一面。

  2、避免隐私揭露主题

  针对读者的一些隐私,我们尽量不要触及,这些事情不公开讨论是对他人的尊重。

  3、避免伤害型歧视主题

  商业上很多刻版印象,替换难免的,而歧视也是必然发生的状况,但商业上所说的歧视是中性词,单纯指差别看待的意思,如性别价格歧视、年龄歧视等。

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