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用户视角撰写广告文案 点击率怎么可能不上涨?

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-05-19  阅读次数:

  撰写文案的时候我们可能自认为自己写出了符合推广的内容和卖点,但是广告投放后的效果却不尽人意。新浪扶翼小编认为这主要是因为以上的文案只是站在了商家的角度,而不是从用户的角度思考。那么文案究竟该如何编写呢?今天上海珍岛就和大家讨论一下这个话题。

  商家视角 vs 用户视角

  首先我们可以从赠送礼物为例来理解,试想你将自己心爱的一件物品作为礼物赠送给别人,对方就一定会喜欢吗?答案显然是不一定的,因为你喜欢的别人不一定会喜欢。这主要是送礼物的人站在了自己的角度,认为对方也会喜欢自己喜欢的礼物。

  我们在撰写文案的时候也有很多类似的行为,只关心自己在卖什么,推广什么的商家视角,而不是从用户视角来写文案,仿佛人人都会关心文案内容,实际上却是“自弹自唱”,就很难吸引用户的关注。

  抛开自己是商家的身份,抛开要销售产品的想法,从用户需求来撰写文案,可以从“我是谁,我卖什么”转换成为“用户有什么需求,需要什么”。

  如何做到用户视角

  了解用户需求并不是一件容易的事情,因此站在用户视角来写文案无法保证我们能写出一条好的文案。我们可能认为自己站在了用户的角度,但实际上这只是我们个人的直觉判断,很多时候并不靠谱。那么我们该从哪些渠道了解到用户的需求呢?

  1、百度指数

  通过百度指数,我们可以直观地了解消费者的需求,从而找到文案的切入点,成功地吸引消费者的关注。此外我们还可以了解到消费者的人物画像,判断是男性居多还是女性居多,进而选择从男性视角还是女性视角出发。

  2、知乎问答

  现在的用户想要询问什么问题,都会选择在知乎上搜索。在知乎平台中我们可以了解到用户关心的问题,有哪些需求等,从而有针对性的编写适合自己的文案。

  想要做到用户视角,单纯凭借个人的直觉并不靠谱,新浪扶翼小编建议大家还是要从不同的渠道入手多了解用户,掌握更多的信息。用户更关心自己的需求,因此只有当你的文案从用户的角度编写时,文案的点击量才会提升,才能吸引更多的潜在消费者。

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