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文案想走入用户内心 怎么能缺乏用户视角?

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-11-13  阅读次数:

  企业想要引起用户的共鸣,激发用户的购买欲望,必然需要编写走心的文案,而想要走入用户的内心就一定要从用户视角来撰写文案内容。下面粉丝通小编就分享几个方法,帮助大家写好文案。

  一、明晰目标用户

  写文案首先要做的就是要明确文案的目标用户,想清楚文案是对谁说的,目标客户是什么人,否则即使你再妙笔生花,也无法让一个对你产品没有需求的人产生购买动机。如何明确目标用户呢?粉丝通小编建议不妨从“MAN”做起。

  M: MONEY,代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。如房产、汽车、奢侈品、高尔夫等商品或服务,都需要客户具备相当的消费能力。

  A: AUTHORITY,代表购买“决定权”。谁对购买行为具有决定、建议或反对的权力。

  N: NEED,代表“需求”。对象对产品或服务有需求,顾名思义,必须有需求才会有购买的动机。

  二、进入用户世界

  进入用户世界,设身处地感受用户遇到的的问题或困惑,从而会产生什么需求。通常我们可以采取以下三个常用方法:

  1、情景想象法

  不妨利用情景想象的方法撰写文案,记录下文字并判断文案是否能使用户产生共鸣。

  2、调研采访法

  情景想象法是有局限的,如果目标用户和你的自身情况差距不大,可以使用,但如果年龄、性别、经历、环境等均是你不了解的,就需要调研采访,可以分为正式、非正式两种。

  3、数据分析

  如今数据化、网络化、移动化的社会,通过APP、微信、网站后台数据,不仅可以获得用户位置、填写的个人资料信息,还可以分析出用户的使用习惯、偏好和需求,为营销文案做参考。

  三、文案自检

  完成了以上两个步骤后,我们就要输出相应的文案,然而这并不代表我们的文案就会被用户接受和感兴趣。如今社会的信息泛滥,用户每天都会主动、被动接受大量的信息,因此我们的文案如果不能对用户产生吸引,那么用户就不会继续阅读,更别说刺激用户产生消费。

  那么究竟什么样的文案才能吸引用户阅读呢?具体比如运用视觉化语言、唤起用户情绪、对比、易懂的词语等等。但是实际上这些方法并不一定就会对我们的目标用户产生作用,只有真正从全局考虑,才可能写出一篇好文案。粉丝通小编建议大家不妨在写作前后,不断进行自检,判断文案是否是一篇合格的文案。

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