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重内容,轻营销 善用网红思维开展销售

来源:http://sina.trueland.net/weibo.shtml   上传日期:2017-04-05  阅读次数:

  移动互联网下“网红”这个词已经成为炙手可热的话题,也成为了很多运营者开展营销的新方式。今天粉丝通小编想要和大家聊聊如何利用网红思维来开展营销,希望能对大家有所帮助。

  网红要与产品相关

  移动互联网加强了内容的重要性,好的内容能够有效的聚集人气、引来流量,有了流量才能有转化,才能帮助企业赢得利益,所以企业需要找到和自己产品匹配的内容。以小红书举例,这款APP中的“网红”就是那些分享购物,推荐好物的用户,他们主动生产有价值的内容,激发了很多普通用户的购买欲望,因此这一平台就成为了很好的电商平台。

  同样还有请一些有影响力的明星、网红等做我们产品或品牌的代言人,也是这样的道理。邀请这些代言人根据自己的品牌选出喜欢的、适合自己的产品并帮他们拍摄照片、视频,甚至建立专属的网页和介绍。这些代言人自然会将这些内容分享到微博、微信等公众平台中,自然就能引来流量,帮助企业进行宣传。

  策划要重内容,轻营销

  营销的过程中不能急,网红的影响力还没聚集到一定的量就急于做广告,销售产品,这只会影响你的营销战略。大多数企业都会选择在粉丝通、新浪扶翼这样的广告平台中投放广告,这主要是因为这些平台中有价值的内容多,自然就引来了流量。

  在利用网红思维做营销的过程中,产品只是道具、配角,绝不能抢了主角的风头。运营者需要了解这些网红的粉丝,也就是你的目标用户,他们想要看到什么样的内容,你就要向他们输出相应的内容。

  经纪人思维来重视网红

  选择了用网红思维做营销的时候,就要求运营者必须用经纪人思维来重视你的网红。这个时候,你所要卖的产品已经不是你自己的产品了而是网红。网红思维真正要获取的是流量,而流量正是她们的粉丝,而粉丝喜欢看到什么,作为运营者的你了解了吗?运营者要为网红策划话题,即使网红和你的产品暂时没有联系也没有关系。通过话题性的内容来吸引粉丝的关注,这样才能引来流量。

  如果一定要做个总结,那么网红思维卖货其实就是在传统的互联网流量思维的基础上,给流量找原点。原点所爆发的力量主要靠内容的制造。而内容的传播主要依赖移动互联网的“分享功能”。当网红被引爆,流量自然而然的就来了,而有了流量,才有可能有转化。

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