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粉丝通:四种广告方法,帮你解决竞争问题

来源:http://sina.trueland.net/weibo.shtml   上传日期:2017-02-03  阅读次数:

  如今同质化成了很多企业广告主遇到的一大难题,很多时候不是你的产品不好卖,而是你的广告没有吸引到广大的客户群,为自己的产品争取到优先权。产品的同质化不可避免,但是广告的同质化一定要避免,这样才能在消费者心中树立起差异化的产品优势。下面粉丝通小编就来说说如何利用广告摆脱同质化的竞争。

  寻找独特的需求

  还记得凉茶王老吉的广告语吗?“怕上火,喝王老吉”,这句话不仅简短好记,也引发了很多品牌的模仿热潮。这样的广告文案寻找到了用户的独特需求或是需求场景,自然就能吸引用户对号入座,购买产品。如果一种需求没有很好的解决方案,我们就可以将这个需求认定为一个独特的需求。因此塑造品牌差异化的第一个方法,就是找到一个没有竞争对手的独特需求。如何寻找独特需求?常规的做法,是从人群、场景、用途三个角度去寻找,即“哪些独特的人群在什么独特的场景下满足了哪种独特的用途”

  激发需求的方法

  如果找不到独特需求那么我们就要在激发用户的需求上做些文章。要达到这样的目的,我们就要尽可能增强说服力,常见的可以通过这样的四种方法:承诺改变、颠覆传统、借用感慨以及指出真相。当然还有很多其他的方式,比如明确的告诉消费者购买产品后带来的好处或者找到消费者能接受度额常规关联并进行对比。

  满足需求的独特方式

  激发了用户的需求后就要尽可能满足,我们该如何选择正确的方式满足这些需求并且还能和竞争对手不同?只有产品特点有利于说服消费者的时候,这个卖点才是有意义的,我们可以将这个卖点称之为“绝对说服点”。在类似的产品中,哪一款产品最能打动消费者,自然就会得到消费者的青睐,避免陷入同质化的竞争中。

  广告创意的独特性

  前面三种方法都是在围绕“消费者需求”来塑造认知的独特性。最后粉丝通小编不得不提到广告创意的重要性。比如周杰伦曾经代言的优乐美奶茶,凭借一句“你是我的优乐美”吸引了多少消费者的购买。广告创意的本质就是激发讨论并引起传播,但是如果没有很好的创意千万不要尝试创造热点话题,而应该去和人们本来就热衷的话题相结合。

  过去,我们认为酒香不怕巷子深;后来,我们发现酒香也怕巷子深。今天这篇文章里,粉丝通小编分享了自己总结的4种摆脱同质化的广告方式,希望可以帮到大家。

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