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浅谈如何写出能带来转化的电商文案

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-11-27  阅读次数:

  如果说广告文案在于传达品牌精神,那么电商文案注重的就是促成转化,吸引用户的关注并进行购买。今天粉丝通小编就来和大家聊聊电商文案的撰写,主要分为理性说服和感性说服两个方面。

  一、理性说服

  理性说服就是以事实为依据,通过对产品的功能、特点、服务、优势等的陈诉来达到以理服人的效果。不管消费者想要的是什么感觉,产品的基本信息肯定是首先要看的。

  1、直接陈述,简洁有力

  消费者查看商品或服务的功能价值时是理性的,他们要衡量行李箱的尺寸是否适合带上飞机,窗帘是不是自己想要的完全遮光的那款。所以当他们快速浏览页面时,你就需要用精确简练、一目了然的话来说明商品规格,卖点也要直接强化说明,这样才能让人迅速得到要点,从而能在宝贵的几秒内进入下一步。

  2、擅于运用热词

  标题中的词语要有优化意识,比如买赠、免费等字眼很容易诱导用户驻足。另外使用当下热播剧和网络中的流行语,也能够蹭到不错的流量,比如“任性”、“duang”等,大家都喜欢“标签化”,看到影视剧或明星同款,就很容易对产品产生信任了。

  3、避免模糊不清

  一个地产文案可以写“看不见浮华,正是价值所在”,但是如果你在描述商品的时候这样写,这些多余的形容词和填充的话,就很容易让买家感到困惑,然后点击关闭。少用形容词,更注重易于阅读和逻辑清晰。

  4、在理性中表达价值

  清晰明了地展示商品的特色并不够,消费者只会知道,哦,原来这张床是实木的,你还可以进一步在后面加一句,这可以为他们带来什么样的价值,比如“百年品质,让你几十年不用再置换床”,让对方感受到实在具体的消费结果,看清可以获得什么样的实际利益。

  二、感性说服

  随着商品经济时代的到来,产品同质化现象日益加剧,仅仅以理服人的话已经不够了,所以在其基础上,文案更要注重对消费者心灵上的征服,如果让别人拿着刀也忍不住剁手的话,基本就成功了。

  1、把效果具体化

  对于广告作品来说,悠远宏大可能让人心旌荡漾,但是你想卖货的话,就要“斤斤计较”,尽量把一些东西具体化。比如“为你省钱”可以变成“这次省下50元”,“帮你变美”可以变成“全面消除脸上痘痘”,后者比前者更有说服力。

  2、用特定词语创造意向

  把产品或服务与消费者的情感联系在一起,以产生共鸣。人是善于想象的动物,当他们通过文案想起某种场景时,就很容易造成触动,从而激发起购买的欲望。古人已经为许多词语授予了特定的情感涵义,利用它们去打动内心。

  3、贩卖生活方式

  撰写文案的时候,要站在消费者的角度而非自己的角度,想想他们想了解什么,买这件东西的目的是什么,然后结合产品特性,用文案来带领对方更进一步地到达他们理想中的自己和生活。

      本篇文章中粉丝通小编主要分享了如何从理性和感性两方面利用文案说服消费者产生购买行为。商家在撰写文案时不妨从这两方面着手,必定会受益颇多。


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