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现象级刷屏广告真的就有转化率吗?

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-07-19  阅读次数:

  前不久“四小时逃离北上广”、“百雀羚神级广告”现象级刷爆了微博、朋友圈,也刺激了很多广告主的神经,越来越多的广告主开始要求走内容化、场景化、有调性的创作路线,对于硬广的友好度远远下降,那么软广和硬广,究竟哪种效果更好?今天粉丝通小编就和大家一起聊聊。

  首先我们可以了解一下“四小时逃离北上广”及“百雀羚神级广告”的转化数据。首先新世相的活动刷屏,大多用户都记住了新世相,却很少有人知道背后是航班管家赞助了这个活动;百雀羚广告获得了3000万+的阅读量,产品月销量只有2000多,而广告的投放成本至少都要300万。何谈转化率?

  如今新媒体软广好评如潮,这主要在于新媒体广告所追求的内容的可读性和趣味性,这才引发了读者的传播。也正是因为这个原因,读者因为内容而传播,而不是因为广告而传播。如果植入的方式不是特别的巧妙,没有说透品牌的卖点,广告的转化率不可能高的。

  新媒体软广的转化率不高早已得到了公认,而很多被业内人士评为低俗的广告,却能获得不错的转化效果,这还因为人群定位精准,广告直达受众需求。很多成功的经典广告都是以硬广为主,因此有不少广告主更喜欢简单粗暴的硬广进行宣传推广。

  用户希望的不是华丽的广告文案,而是真正使用,能够直达人心的广告。任何看起来高大上的广告,都是空洞没有力量的。这类广告是言之无物。而新媒体软广的毛病也是言之无物,为了内容而内容。要明确这样一点,我们想要传递给用户的究竟是内容还是品牌的价值。如果一个营销事件,既不能带来销售转化,也不能带来品牌露出和精神传导。这样的营销到底有没有意义?

  思考广告创意的时候我们要先明确自身产品或服务的优势,明白自己的产品和竞争对手产品的不同之处,我们的卖点是什么,只要明确的表达出产品的卖点,才能成功地让用户记住我们的产品。即使产品的卖点很多,我们也每次尽量只写一个,这样能够更好地传达你想要传递的信息。

  能记住好的广告最好,但是当我们没有这个能力,我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告,但买的时候却不见得,消费者站在柜台前,面对那么多产品,他们的选择基本上是下意识的,就是那些他们印象深刻的。

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