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产品营销雷点你有木有踩到?

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2016-07-13  阅读次数:

  我们在做产品营销的时候经常会有的误区,比如大家会认为用心做的产品,市场就会认同,但是其实不是这样的,如果你的产品不符合用户的需求,再好的产品都是浪费。你要清楚到底是开发了自己认为的好产品,还是开发了用户认为的好产品?

  所以关于产品营销有些方面可能是企业没有关注到的点,今天我们新浪扶翼的小编和大家一起来了解看看,有哪些是企业对市场的误解。

  1、认为产品做得好,消费者就会认同

  有句古话说,“酒香不怕巷子深”。但是小编认为,在当今社会几乎没有所谓的“酒香不怕巷子深”。就算你的产品十分符合用户需求,也不一定会有消费者自动找上门,现在的社会还是缺少不了推广。而且现在的行业竞争力很大,行业之家的差异也不断缩小,这样就更不利于消费者去帮你宣传产品了,因为消费者不是专业的,他们不能够准确分辨出产品的不同。

  这里向大家介绍一个“说服逻辑”,它是指你以什么样的方式去给潜在客户呈现你的产品的优势。通过你的网页文案,你的销售人员,你的宣传册等方式。但这不是让你随意吹嘘,如果你的产品很差,销售时候吹得天花乱坠,最终客户体验下来根本不是这么回事。那么这种“说服”不是说服,而是忽悠。你需要找到的是愿意为你的产品买单的人,产品越做越好。同时也不断开发说服逻辑。在我眼里,开发说服逻辑,有时候比开发产品其实更加重要。就像90%的淘宝卖家,他们总是把自己产品的照片上传上去,就以为万事大吉了,而完全不去思考如何说服客户心动。

  2、认为营销就是推广,推广就是烧钱,所以营销就是烧钱

  虽然推广的确是大家心里想的那样烧钱,但是很多人也忽略了推广也是更能赚钱的方式。首先你要明白,做好推广是需要预算的。产品优秀,就有好的定价,那么推广预算也就比较高。大多数情况,我们需要一定的利润来支撑我们的推广渠道。

  但是不得不说一种互联网营销方案,就是产品的确是低毛利,但是因为产品性价比太高了,所以让消费者趋之若鹜。这样推广上也可以投入更多预算。

  所以总结下来,产品必须配合用户需求去做营销,加上好的说服逻辑也是能够锦上添花的,我们要明白在营销时,当你发现你正在花钱的时候,也是你赚钱的时候。

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