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产品广告怎么投?目标定位要明确

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2016-06-02  阅读次数:

  市面上的广告多得让人眼花缭乱,然而并不是每个广告都是我们喜闻乐见的。那么如何才能让自己的产品能够脱颖而出,被众多的人所接受呢?珍岛新浪扶翼团队在近期的工作中为大家总结出产品广告投放最主要的就是做好自己产品的“定位”。

  什么是定位?最主要的就是让你在你的潜在用户心里有一个与众不同的印象。当你的品牌初次投入市场,是否会担心很难赢得大众的欢心。其实并不是,只要你的产品定位立意足够独特,你的产品功能能够被大家所接受,这样你的产品就会慢慢在大众中传播开来。久而久之,你的产品自然会成功打入市场。

  其次,当你产品在市场中建立了一定的地位时,你的市场份额会比排名在你之后的企业要多很多。那么这么时候你只要没有重大的失误,那么你的企业优势是会持续很多年。同样很重要的就是为企业找准定位,持续创新,这样企业以后的发展前景一定会比较好。就比如QQ、淘宝、阿里巴巴等等,渡过了前期的探索时期,如今则是业界的佼佼者了。

  那么如何才能有效的做好定位呢?

  1、寻找空位:

  例如大众甲壳虫的“小”;万宝路的“男性香烟”等等。要善于发现才能开拓新的道路。

  2、重新定位竞争对手:

  例如七喜的“非可乐”定位法,让七喜占到了饮料排行的第三名;美国伏特加“大部分美国伏特加很像俄国产的”等等。

  3、善于发现对手缺点并制定合理方案:

  例如安飞士租车公司攻击赫兹“选择安飞士吧,我们柜台前的队伍更短”,虽然替换赫兹的缺点但也是可以改变的,知道赫兹提高服务质量以后,安飞士的发展之路显然没那么好走了。

  最后小编要说的是:企业要发展,品牌必须要做到“扩展”,而不是“延伸”。

  1、子品牌延伸:

  例如百度在用户心中的定位一直搜索引擎为主,导致旗下的“百度新闻”“百度安全卫士”等子品牌的发展也不尽如人意。

  2、独立品牌扩展:

  再如阿里旗下的众多品牌则不同,阿里巴巴、淘宝、天猫、支付宝每个独立品牌都是很成功的,这正是因为阿里对旗下的产品都有明确的定位。

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