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为抢夺双十一流量 淘宝京东开展了没有硝烟的战争

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-11-08  阅读次数:

  双十一的脚步越来越近,各个电商平台之间也隐约透露出一丝硝烟的味道,其中淘宝和京东之间的竞争尤为激烈。对于这两个平台来说,这不仅是销量的竞争,更是平台资源和流量入口的较量,因此淘宝和京东都是铆足了劲。今天微博粉丝通小编就带大家具体了解淘宝和京东双十一期间的营销策略。

  淘宝:祝你双11快乐

  最初只有二十几家商户参与到淘宝双十一中,而现在双十一早已成为了各个品牌提升销量,吸引客户的绝佳机会,今年就有14万个品牌参与其中。

为抢夺双十一流量  淘宝京东开展了没有硝烟的战争

  10月20日,天猫推出了一支H5《嘻哈电音趴》,紧跟了今年的嘻哈潮流,营造出一种酷炫的电音气氛。整个H5也不断给消费者洗脑,“祝你双11快乐”。“祝你双11快乐”是今年天猫的主题,并且这句话是根据前几年的大数据得出的。因为天猫发现除了追求品质和美好生活外,41.3%的人还会在那一天为家人和朋友购置礼物。因此今年的口号更有有人情味,偏生活化。

  天猫联合了52家品牌,以吃货、时尚达人、宝妈等不同身份向消费者们送上问候,耐克、百威、玛莎拉蒂等品牌也纷纷制作了宣传海报,精彩的文案抓住了不少消费者的关注。

  除了海报,这次让人眼花缭乱的还有各种优惠活动。“最后几天”饥饿营销的刺激还有,而预约和定金的玩法更让人心痒不已。此外天猫还推出了邀请好友、抽红包、粉红包等具有互动性的活动,消费者将这些消息发散出去,也为节日进行了预热。

  京东:全球好物节,红动中国

  如果说淘宝具有先天优势,那么京东则是发展迅速,十月中旬京东发布了第一支双11的视频广告,“红动双十一”战役看得人心情澎湃。

为抢夺双十一流量  淘宝京东开展了没有硝烟的战争

  第二支视频广告为《挑好物》,鼓励年轻人主动去挑。“喝了十年咖啡,只爱一种味道,长跑的音乐,天天不一样/够挑,才会拥有更好/挑好物,上京东。”在长达近半月的“全球好物节”期间,京东拥有多个爆点:点燃专场PLUS DAY、超级秒杀日、超级神券日、王牌代言、全品类高潮。联合财经网、安居客、美图秀秀、脉脉、快手、酷狗等知名品牌,京东发布了联合海报。

  引发争议的是第三支广告。很多人的朋友圈里出现了金色红色主色调搭配的视频广告,腾飞的金龙、充满主旋律的口号,给人强烈的视觉冲击,好好地刷了波存在感——“中国人的家电网购”,简直就是个根正苗红的电商平台。

  此外京东还重视起了内容营销,从文字清单到短视频、网红直播,无人客服、人脸识别互动、AR试妆等科技也将参与其中,试图将本来就消费者的“品牌忠实度”转移到平台上来。

  简而言之,淘宝和京东的双十一大战还在持续中,面对一波又一波强势的营销,消费者往往是营销效果最直接的反应。

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