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如何让用户愿意尝试你的新产品

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-09-01  阅读次数:

  当消费者在新产品和已有产品之间进行选择时,大多数人为了避免损失会倾向于选择以前的产品,替换新产品不可避免遇到的难题。新产品的推出总是会遇到困局,想要打破这样的窘境,我们该怎么做?粉丝通小编为大家提供下面几个策略,或许能帮到你。

  降低认知门槛

  当无法让用户直接感知产品结果,可以采取这种策略,降低用户的认知门槛。比如化妆品行业,每年每个品牌都会推出很多新品,这种情况下我们就要考虑如何让用户感知我们的产品,购买我们的产品,比如很多品牌会采用一元试用或者关注公众号赠送试用的活动。这样的活动不需要用户投入过多,小成本的试错就能体会到产品的好坏,是否适合自己,因此降低入手门槛,是新产品一个不错的基本策略。

  找到对手,强化优势

  有的产品可能无法降低用户的认知门槛,那么我们可以从产品本身的优势入手。想要让用户更具体更直观地了解产品优势,我们可以将产品和精品进行对比,强调自身的优势。每次罗永浩开手机新品发布会,总有一个环节吐槽市面上不同品牌的手机,然后再介绍自己的手机,还这样的对比其实就是利用了竞品的策略,让潜在消费者看到自身产品的优势。通过对比用户原有的产品,给用户营造一种小损失大收益的感知,用户也会选你。

  短期明显让利

  短期让利的策略十分常见,比如饿了么、美团等外卖平台,滴滴出行打车平台等,通过提供优惠券、红包等多种形式,让利于广大用户。这种策略要消耗大量的成本,只能作为产品早起拉拢新用户的短期策略,当完成了一定的用户积累时,我们就可以改变营销策略。

  打造爆款

  爆款通常有三个特点,质量好或有特定的功能、人群接受度高且有传播性。用户不接受新产品,本质上其实是因为新产品没有特别吸引我们产品特性,而爆品是将产品特性做到极致,大程度的避免用户尝鲜的损失,也在一定限度内尽可能扩大产品优势点。当然爆款并不一定指实体上的一个产品,也可能是一个某个产品的某个功能点。

  如何能吸引用户尝试新产品?粉丝通小编主要提供了以上几种方法,降低认知门槛、强化产品优势、短期让利以及打造爆款。只要规避了用户对风险的担忧,提升了用户对利好的预期,用户自然会做尝试。

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