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文案卖的不是产品,而是概念

来源:sina.trueland.net/   上传日期:2016-12-26  阅读次数:

  与其说牛排店的火爆是因为牛排本身,倒不如说牛排冒着热气“滋滋”作响的场景吊足了消费者的胃口。同样这个道理放在文案上,文案销售的不是产品,而是一种概念。下面微博粉丝通小编就具体来说说。

  文案想要传达的概念,其实是一种创意,一种定位,也可以理解位一种营销策略。拍立得相机的卖点在于十秒钟就能洗出照片来,那么它卖的就不是相机,而是这十秒的时间,拍下照片后只需要十秒钟就可以欣赏到那一瞬间的美好,不用苦苦等待;大众的甲壳虫的特点在于小,这也可以象征着一分睿智,挑战刻板印象里有钱人开大车的想法。

  我们在具体要写文案的时候该如何来销售这样一份概念呢?粉丝通广告小编认为可以有以下两种途径:

  途径一、从产品自身找

  从产品中寻找到概念,替换十分常见的方法。利用产品自身的优势转化成为一种新的产品,这似乎是现在文案中惯用的手法。因为手机的拍照功能强大,从而有了拍照手机,甚至是拍星星的手机;因为有了方便携带的特征,从而有了口袋相机、随身听等。

  Kindle,想必大家都不陌生。Kindle这么受广大消费者的欢迎,可不仅仅因为它是台阅读设备,而是一座移动图书馆。“想把这里的书全带走,享受阅读随时随地?”一部kindle paperwhite 就够了!

  再拿通讯录计算器举个例子,当时出现了这样一个新设备,新设备具有电子计算器显示屏,这个计算器可以用来存储你亲人、朋友的名字和号码,类似现在手机的通讯录功能。那么我们的文案可以这么写呢?

  你被困住了。你待在一间电话亭里,想找出一个电话号码。而后面的人都在等着你,这令你感到了压力。接着,在四周惊羡的目光中,你掏出你的计算器,按了一些按钮,转眼间电话号码就在屏幕上出现了。替换梦吗?当然不是。

  这里是把电子计算器包装成一个袖珍黄页的概念。当时人们打电话查号码都用一本厚厚的黄页,有时候查个号码需要大半天。这款新产品,就是一只方便携带容易查询的小黄页。

  第二、自己创造出来

  有的时候文案的概念也需要我们自己创造,我们可以先了解产品的现状,再去掌握整个行业、业界的情况,寻找出符合自己产品又能吸引消费者的概念。

  以绿茶为例,绿茶好喝,受很多消费者的喜爱,替换它开始时的状态,但是很多消费者会在意饮料中的脂肪含量,最后绿茶就变成了减少脂肪的饮料。我们的文案就可以说,我变了。我的味道没以前那么好喝了,但至少不会被讨厌;我变了。我的儿茶素是一般的3~4倍,被认可成特定保健用品;你也变了,你开始在意脂肪,你开始变得更健康。

  概念,是将产品跟顺应时代的元素相结合,创造出来的产品是独一无二的。这样的产品,才是市场的产物。

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