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想学杜蕾斯的文案?没有金刚钻就别揽瓷器活啦!

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-01-11  阅读次数:

  不管是线上还是线下,不管哪种形式、方法和渠道的营销,都需要有文案,所以文案撰就是一项基础能力。营销离不开文案,但总有企业或是运营对文案不够重视,认为随便写写配合一下营销宣传就行。然而不同的文案所能带来的效果也不同,甚至不同规模不同实力的大公司和中小企业需要的文案也是不同的。

  对于中小企业或者不知名品牌来说,写文案首先要做的,可能不一定只是突出自己产品的优势和品牌调性,而是唤起消费者对这类产品的消费动机。那么在写文案时该如何唤起消费者对这个品类产品的消费动机?粉丝通小编就具体来说说。

  一、让用户充满好奇

  内容可以勾起你的好奇心,但如果并不直接全部然你看到而是藏住了更多,这一定会让你迫不及待的继续阅读下去。

  文案保持必要的神秘感,新鲜感,就不会过气。神秘感可以触动你的想象力,让你忍不住想靠近,想去一探究竟。就像每个人都想知道蒙娜丽莎的嘴角为什么那样上扬,这就是人类对于神秘感的向往。写文章的时候,在起标题上就可以设置一些神秘感,比如“如何”、“怎样”等词汇,文案利用这样的神秘因子可以吊足用户的胃口,产生好奇感。

  二、设置“禁忌”

  有时被禁止的东西,反而能引起人们更大的兴趣。比如一本书,一旦被列为禁书之后,如果这个消息不小心传出去之后,被搜索的数量肯定会大增。设置这种“禁忌”类文案常用技巧如下:千万别点、这文章有毒、你不能知道的事……尽管由于现在标题党的盛行和同质类文案过多的原因,这类文案可能已经被人用到烂,虽然现在还能创造一些奇迹,但是这样的用户心理已经在慢慢消退,所以慎用。

  三、讲故事

  我们之前曾多次提到营销文案如何写好,要像对用户诉说一个引人入胜的故事一样。故事性的文案能有效果是因为它们触发了用户的情感,将他们拉近。事实上,一些科学研究已经揭露了这些故事触发了大脑产生激素,从而产生情感共鸣。那应该怎么讲什么类型的故事呢?可以有创业型故事、突出卖点型故事或者情怀鸡汤型故事。

  四、直击痛点

  产品的好坏要看他能不能满足用户真正的需求,也就是直击用户的痛点。而文案也同样适合这样的观点,好文案是能戳中用户痛点,产生预期的效果。

  一切产品都是有需求,怎么刺激到他们的购买欲,则需我们的文案给他们引导,解决他们的需求问题。除此之外大可不必去学那些大品牌的文案写法,作为中小企业和小品牌都要经历品牌塑造的过程,这种过程中所写的文案首先得是唤起消费者对这个品类产品的消费动机。

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