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动动刀子 把你的文案“整”出高颜值

来源:http://sina.trueland.net/weibo.shtml   上传日期:2016-12-06  阅读次数:

  在这个注意力稀缺的时代,巨大的信息量使得消费者对广告、文案只有那珍贵的几秒钟,所有这一眼就能判断出广告的胜负。文案就应该像一把刀,一刀打开需求,一刀再打动消费者。下面粉丝通小编就来说说该如何用“一刀”写出好的文案。

  一刀打开需求

  很多时候你的产品并不是消费者的必需品,也不是他们迫切需要的东西,这并不难理解。很多产品都能找到替代品,而且消费者的时间和精力都是有限的。在这样的情况下我们可以采取两种方式:

  1、拦截消费需求

  很多消费需求都是在“突然间”产生的,那么我们该如何在需求突然产生的那一刹那满足它呢?最好的方法就是主动刺激需求。如果消费需求是由你的产品刺激产生的,那么我们可以认为,你几乎成为这个消费需求的唯一选择

  前段事件市面上很火的味全果汁就是很好的案例,瓶身广告上写着“电脑8小时,你要喝果汁”,下班回家的工作族们,看到这句话就会觉得正合心意啊,你看,需求刚刚产生就被拦截下来了。

  2、承诺更好地满足需求

  除了拦截消费需求外,你还可以承诺更好地满足需求。消费者的选项可能有很多,但是他只会选择最合适的那个选项,而这个“最合适”,往往多是消费者想要的事后状态。对于压力大的人来说,消费的初衷其实就是想要获得一个轻松舒适的状态;对于感冒的人来说,与其说吃药的初衷是感冒赶快好起来,还不如说是不想因为感冒影响工作生活。

  一刀打动客户

  对于没有迫切需求的产品,文案上应该一刀打开需求,然而对于消费者有需求,却迟迟没有行动的产品来说,就需要一刀打动客户,把他们的需求促成实际的消费。

  我们常规的套路就是促销,但现在促销的效果也逐渐减弱,卖家给出了很大的折扣,消费者却依旧不买账。那么我们究竟该如何打动客户,将需求转化成消费?粉丝通小编认为有两种方法:

  1、用紧迫感唤醒需求

  如果消费者的需求被暂时压抑住了,我们就要唤醒它,并且给予一点紧迫感。大多数限时促销就是利用了这一点促进了消费者的购买。文案要做的,就是抓住这些稍纵即逝的东西,来营造紧迫感。

  2、用冲动感激活欲望

  除此之外,我们还可以营造一种冲动感,提示消费者再不买就来不及了。那么如何让消费者变得冲动呢?这就要通过文案寻找一种刺激感,促使消费者的感性战胜理性。

  最后,从来不缺乏有意思的文案,但是有意思的文案并不能和好文案划伤等号,因为有意思的文案并不一定能促进消费者的转化。想要真正促成消费,就要像粉丝通小编说的那样,一刀打开需求,一刀再打动消费者。

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