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所有的文案,都逃不出这六种类型

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-03-08  阅读次数:

  纵观大量的文案案例,所有的文案都跳不出这六种类型,尽管不同类型的文案传播路线可能不同,但是最后他们都能达到同样的目的,就是帮助企业进行销售,获得利益。下面微博粉丝通小编就带大家来了解文案的不同类型。

  一、明确利益型

  明确指出产品或服务的利益是吸引消费者购买的有效方法。消费者购买一个产品或服务正是因为它有利用价值,当消费者需要产品带来的价值时就容易产生购买行为。但是现实情况却是消费者对新产品的认知度不高,因此我们需要通过文案来展示产品的好处。明确产品的利益就成为写文案常用且实用的套路。

  二、包装产品型

  产品是营销的核心,想要将产品更好的推销出去就要利用文案来包装产品。如何把产品包装推销出去呢?首先要找到产品的亮点,比如产品有特殊的工艺或者材料选择挑剔;其次就要用文案进行包装,比如最近就十分流行在包装上写文案;最后要给予自信,说白了就是自卖自夸。

  三、暗示行为型

  现在文案场景化的话题特别火爆,主要原因有两点,一是消费者不知道什么情况下使用产品,二是消费者的行为是惰性的。那么利用文案暗示消费者行为的作用也有两点,一是告诉消费者什么时候使用产品,二是暗示你赶紧使用。暗示产品的使用行为其实就是给产品进行定位,从而能为产品带来更加精准的用户。

  四、寄托情感型

  文案如果不会打情感牌那么就不是好文案。产品是死的但是我们在销售的过程中要让它升温,让它变得更加有温度。在众多文案中美食类的文案尤其擅长感情牌,比如“孤独的人要吃饱饭”、“唯有爱和美食不可辜负”。打感情牌一方面可以规避产品本身的劣势,另一方面更容易打动消费者。

  五、主张价值型

  一个好的文案还需要有价值主张,就是要提出观点。当消费者认同你的观点后就会认可你的产品。不过价值主张和销售主张不同,这两者一个围绕产品,一个在产品之外。一个强调利益,一个则强调信仰。在物质需求逐渐递减的现在,人们的精神需求需要不断得到满足。

  六、用心洞察型

  最后就是关于洞察,一旦洞察成功,你的销售就能事半功倍。洞察就是要透过现象看本质,这容易给人一种醍醐灌顶的感觉。

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