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什么样的文案真的具有互联网思维?

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-01-03  阅读次数:

  在如今互联网的浪潮下,众多打着互联网思维的公司凭借着零成本开展营销,逆袭了很多知名的大品牌,其中具有互联网思维的文案功不可没。那么我们该如何写出一个具有互联网思维的文案呢?今天粉丝通小编就来具体说说。

  1、分解产品属性

  像小米、凡客这样的互联网初创公司,无不把产品分割成了一个个独立属性。小米先是给广大消费者普及了CPU丶GPU,然后又普及了材料科学知识。凡客陈年也不甘示弱,在衬衫的发布会上普及了化学知识。

  为什么互联网文案需要分解产品属性?这主要因为它有助于弥补这些品牌和大品牌之间的劣势。消费者在购买产品时主要有这样两种模式——低认知模式和高认知模式。大多数时候消费者都处于低认知模式状态,不会详细的去了解、比较产品,然而小品牌想要改变就要把消费者变为高认知模式,让消费者多关注产品本身的内容。分解产品属性就是一个很好的方法,可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。

  2、指出利益:从对方出发

  你的文案要具体详细的告诉消费者你的利益点在哪里,这才能更加吸引消费者。很多销售员就败在了这一点上,尽管他们向消费者详细的介绍了产品,比如产品的特点、功能、价格等等,但是消费者可能仍然不知道产品对他有什么用,当然不会选择购买了。想要写出好的文案,就一定要转变思维,不是简单地向消费者描述产品,而是明确告知产品对于消费者的好处。

  3、定位到产品的使用情景

  针对互联网产品的特点,我们的文案应该更精准的将产品定位到消费者的使用场景中,简单来说就是消费者可以使用我们的产品完成什么样的任务。如果我们要向消费者推荐智能家居产品,消费者没有接触过,短时间内可能不知道你在说什么,但是如果你直接带入使用情景,比如告诉用户“上班时可以用手机控制家里的路由器、电视等”。重要的不是“我是谁”,而是“我的消费者用我来做什么”。

  4、视觉感

  文案要提供一种视觉感,方便读者在看到后能联想到具体的形象。很多文案写的抽象、复杂又模糊,消费者很难进行想象,更别说产生画面感了。形象化的想象是我们基本的需求之一,文案的视觉感、形象化也更容易使消费者受到影响。

  在如今互联网+的时代里,想要满足广大网民们的需求并成功的吸引他们的关注,你的文案就不能缺少互联网思维,而粉丝通小编认为想要写出具有互联网思维的文案,就一定要分解产品属性、指出产品利益、定位使用场景并提供视觉感。

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