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微博粉丝通:开展热点营销有三“问”

来源:http://sina.trueland.net/weibo.shtml   上传日期:2016-11-28  阅读次数:

  最近“蓝瘦香菇”成为了热点话题,网络上随处可见相关的段子、表情包,甚至还有音乐爱好者将它编成了一首歌。一时间,“蓝瘦香菇”也成为了各个企业用来营销的热门词汇。今天微博粉丝通小编就想聊聊热点营销。

  作为营销者,我们是否该去追这个热点,再结合自己的产品做热点营销?微博粉丝通小编认为,在热点出现的时候,我们应该问自己这样三个问题。

  1、这个热点的核心是什么

  热点的核心,也就是要了解这个热点事件中提炼出为什么这个热点能受追捧,是这个人的行为颠覆了大众的认知,还是这个东西有什么新功能吸引了大家的关注。就像前段时间的Iphone7苹果发布会,信息量充足,可以用来营销的点就有很多。比如Iphone7的耳机、双摄像头、防水功能等,这都是可以作为营销的话题,选取一个点作为核心,再构思营销方案。营销者需要在热点事件繁杂的信息中进行筛选,抓住核心。

  2、为什么要做这次的热点营销

  做热点营销的原因,其实也是营销的目的。企业想要通过这一热点提升自己品牌的知名度,还是想要促进某个产品的销售。热点营销切忌盲目跟风,不要因为看到别的企业品牌在利用热点开展营销就也要跟风。热点营销一定要从自身的需求出发,明确自己的目标再开展营销,这样才能保证推广和宣传的效果。

  3、核心点是否能与品牌有契合的点

  除了以上两点之外,营销者还需要衡量自己需要营销的产品是否有一个突出的卖点与提炼出来的营销点可以相结合。比如上文提到的IPhone7的双摄像头,如果有同样功能的国内厂商,自然就可以抓住这个机会营销一把,借这个机会来让关注这个热点的人知道自己的产品同样具有这个特性,这就属于非常典型的借势营销的例子。

  综上所述,开展热点营销是很多企业宣传和推广自身品牌、产品的有效方式,但是切勿为了追热点而开展营销,生硬的将品牌与热点结合在一起,只能适得其反。营销者更需要理性的分析当下的热点,再结合自己的品牌、产品制定合适的营销方案,这样的营销方案才能收到理想的效果。

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