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真正走心的文案能建立场景打动用户

来源:http://sina.trueland.net/weibo.shtml   上传日期:2016-11-30  阅读次数:

  微博粉丝通是基于新浪微博的一种效果广告平台,想要能够达到有效的宣传推广的效果,广告主就需要通过“微博”这一形式,真正走心,而往往走心的并非是文案,而是场景。下面微博粉丝通小编就和大家说说场景该如何走心,如何打动用户。

  从场景到场景化文案

  说到场景,小编想到了中学课本上的一篇课文,朱自清的《背影》,父亲为了给儿子买橘子,艰难地在月台上攀爬,儿子意识到了父亲的苍老,禁不住留下眼泪。替换心酸的场景。场景其实就是真实存在而又能让我们有切身体会的那些画面,场景化文案,即通过文字来描述出场景的文案。

  场景化文案能让用户产生身临其境的感觉,短时间内击中用户的痛点,吸引用户,激发用户使用、购买的欲望。通常很多使我们印象深刻的广告语描绘的都是我们熟悉的生活场景,用户很容易觉得亲切,这其实就是有用的广告文案。

  常见的三种场景驱动型文案

  用户的决策往往很容易受到场景的影响,这就好比你在一个高档商店里消费,并不会觉得多贵,但同样的钱花在平常小店里,你很有可能会觉得不划算。此外,也有场景并不是真实存在的,而是消费者心理的感觉。下面微博粉丝通小编来说说我们常见的三种场景驱动文案。

  1、埋雷型场景驱动

  埋雷型场景文案,实际就是将产品的主要需求场景和品牌联系在一起,就好像埋下一颗地雷,当用户在生活场景中接触到雷区时,很容易就会想起这个广告或产品。这种类型的广告有一个典型案例,就是“慢严舒柠”的广告。“早上刷牙恶心干呕”,“咳不出来,又咽不下去”,这就是广告预设的场景,“快使用慢严舒柠牌”将场景和产品强行关联。在不停的洗脑后,消费者一接触到这个“雷”很容易就会联想到这个产品,这就是文案的魅力。

  2、补偿型场景驱动

  补偿性场景文案,会指出消费者在生活中的妥协点,并唤起某种补偿行为。这样的文案往往会刺痛消费者心里的妥协点,从而唤起“补偿场景”,并将这种补偿场景跟产品消费挂钩。消费者往往没有意识到这一点,但是却这么做了,比如耐克的广告,Just do it。

  3、利益型场景驱动

  这种类型的场景文案就是利用一些已用的场景,和消费者想要达成的目的挂钩。比如情人节这样的场景,消费者想要向自己的伴侣表达爱意,很多广告就是抓住了这一点来写文案,比如一辈子是能送给一个人。

  我们每天都会置身于不同的场景中,所以只要文案能建立这种引发用户行为的场景,就会是一个成功的文案,引导用户购买产品或服务。

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