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你的产品,适合写什么样的文案?

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2016-12-30  阅读次数:

  作为一个文案,你可能会写出不错的文案但是始终被否决,在这样的情况下你是否考虑过一个问题,你的文案适合产品吗?“文案不错”和“文案适不适合”替换两个概念,尽管你的文案不错,但是很有可能不适合需要推广的产品,自然不能为产品所用。

  根据产品的不同,文案的目的也不尽相同。如果你的品牌、产品已经为人所知,那么文案就是要起锦上添花的作用,加深广大消费者对产品的印象;如果是一个初创品牌,那么它就需要雪中送炭。因此“说什么”比“怎么说”要重要的多。下面粉丝通小编就来具体为大家分析一下如何根据产品来写出合适的文案。

  1、你的产品是大品牌吗?

  大品牌往往经过了长期又大范围的曝光,运营模式已经被消费者熟知了,简单来说就是消费者已经知道了你的套路,就像看韩剧一样,知道了你后面的台词和剧情。比如对于知乎问答这样的产品大家已经再熟悉不过了,如果它的文案是“实在想不到答案,说明你改换一个问题了”,大家自然能接受和理解。相反,如果这句文案用在一个没有知名度的初创品牌,大家就可能会看不懂。

  很多被大家熟知、参考的文案都是大品牌的文案,这类文案大多看似是心灵鸡汤,实际却是建立在品牌有足够影响力的基础上。消费者往往已经知道你是谁、你是干嘛的、你的优势是什么,自然就不难理解你的文案吗,甚至还会为你的文案买单,但是消费者对于初创品牌是一无所知的,这类文案的效果就不好了。

  2、你的产品属于消费者熟知的类别吗?

  如果你的产品还没有深入消费者的心,就需要进行“品牌塑造”,不同的产品的品牌塑造过程也不一样。通常文案需要突出自身产品的优势,强调品牌调性,但如果你的产品深入的市场较为空白,情况就不一样了,文案要做的是要建立消费者对这些产品的认知,唤醒消费者的购买欲望。

  3、你的产品消费者非买不可吗?

  如果你的产品被消费者熟知,对于购买产品后的好处消费者也十分清楚,所以你的文案只要强调产品带来的收益即可,提供给消费者进行对比。如果你的产品是消费者的刚性需求,则可以倾向于“理性收益”,强调长期的消费体验,因为在这类产品的购买上,消费者会更加理性。

  你的产品适合什么样的文案,首先是要对产品有所了解才能有针对性的打动你的目标消费者,否则你的文案即使看上不不错,也无法达到文案想要吸引消费者,促成购买的目的。

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