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广告创意如何击中消费者?学习这四种策略

来源:http://sina.trueland.net   上传日期:2017-03-28  阅读次数:

  替换一个互联网时代,替换一个大数据时代,同样这也是一个注意力稀缺的时代。在这个时代下,营销人需要抢夺消费者的注意力,才能为自己的产品和广告赢得更多的展现机会,而创意就是抓住消费者注意力的好方法。那么什么样的广告创意能打动消费者呢?今天新浪扶翼小编将和大家分享四种策略。

  一、分层洞察策略

  在广告行业中,“洞察”一词被提及的频率很高,但是策略和方法却是一个难题。我们先看一幅图片,从中你“洞察”到了什么?

  类似迷宫的指纹、与城市同轮廓的声波,钥匙般的眼镜,还有象征人类进化轨迹的钟表刻度……这些细节足以激发人们的好奇心,但实际上这些细节背后还有更深层次的核心,那就是人工智能和人才。人工智能是对社会、行业的洞察,而人才是对人的洞察。

  “洞察”不仅仅只是含糊的对人性的理解,更需要清晰的分层策略。创意需要对社会趋势进行准确的认知,这些趋势包含了文化趋势、技术趋势、商业趋势等各个方面,有了这些认知,再将对人性的理解放入趋势中进行考量,创意才有可能真正击中人心。

  二、SCAMPER策略

  SCAMPER策略具体指:Substitute替代、Combine合并、Adapt改造、Magnify放大或Minimize缩小、Puttootheruse挪用、Eliminate排除、Rearrange重组或Reverse推翻。这主要是要营销人巧妙的进行表达,比如下面这则广告就是用了替代法,把香烟替代牙齿,香烟抽完了牙齿也就掉光了,给消费者留下了十分深刻的印象。

  、形象化策略

  通常好的创意都会先以图像的形式呈现在脑海中,再用文字表达出来。大多数企业品牌想要向消费者传递的信息是抽象的,因此我们需要用形象的创意进行表达。奥迪推出自动驾驶汽车时,想要向消费者传递关于“解放双手”的概念,特意创造了一只犹豫的霸王龙。霸王龙的前肢太短,怎么都取不到票,也无法体验驾驶之乐,直到它遇见可以"解放双手"自动驾驶的奥迪汽车。如此形象的创意使得广告更加生动有趣,即使是复杂的主题也能得到妥善的表达。

  四、情境唤起策略

  一个好的创意不仅会邀请用户去思考,更会邀请他们去体验。体验就意味着你需要创造一个情景,才能调动用户更多的感官,产生更深度的参与和记忆。唤起情境有两种具体方法,一种是诉诸感官体验,另一种是建立亲密关系。

  每一个创意都是对旧创意的改良或组合,在此之前我们要进行一定的积累,了解更多的创意,就越有可能产生有价值的创意。合理的运营粉丝通小编提到的四种策略,让广告创意更深入人心,吸引消费者的注意力。

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