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一个具有说服力的广告文案离不开哪些要素

来源:http://sina.trueland.net/   上传日期:2017-01-12  阅读次数:

  广告文案的目的是为了改变,改变消费者的想法和态度从而吸引他们购买你的产品。然而想要达成这样的目的,我们就要说服潜在的消费者,让他们往我们想要的方向改变。粉丝通小编认为一个具有说服力的文案离不开以下这些因素。

  一、吸引力

  广告文案的第一要素就是具有吸引力。如果没有吸引力,在广告投放上的花费也就是白搭了。具体我们可以通过以下几种方法提升吸引力:

  1、故事开头

  对于读者来说,故事的吸引力十分强大。文案以故事作为切入点,能有效的吸引读者。

  2、3B元素

  3B元素是指beauty美女、beast动物和baby婴儿,替换美国广告大师大卫·奥德威提出的3B原则。研究表明大多数观众对这三个因素更加感兴趣,因此视觉方面常用到这三种元素,当然文案方面也可以利用。

  3、具体数字

  数字往往能为读者提供更加直观的感受,越具体的数字越能激发观众的兴趣。

  4、打破常态

  如果文案能与众不同,打破常规就能带来吸引力。

  5、提出问题

  提出问题,激发读者的疑问,自然也会想要寻找答案。

  二、眼里有消费者

  眼里有消费者,想到消费者,如何从你的文案中体现?简单来说你的文案就要说他们感兴趣的内容,而不是盲目的宣传自己的产品。文案内容可以是问题,也可以是需求,甚至还可以是机会。此外,文案中尽量使用“你”这样的单数特指,而不是泛指一群人,这样文案的效果会打折扣。

  三、强调好处

  消费者购买的其实不是产品,而是产品能带来的好处,所以你的广告文案要告诉消费者你的产品能带来哪些好处,这样才能吸引消费者的购买。

  四、与众不同

  不管是什么行业、什么产品,难免都会遇到竞争对手,因此在写广告文案时就要突出自身产品的与众不同,让自己的产品在众多同类产品中脱颖而出。当然除了文案上的对比外,现在还流行包装上的差异,比如在产品包装上写上自己的产品标语或广告,突出你的特点。

  五、塑造价值

  简单来说,塑造价值就是要告诉消费者购买我的产品十分值得。如果消费者觉得你的产品或服务比较贵,你就可以使用除法,一件化妆品、一个包包可能很贵,但是除以使用时间,一天可能只需要几块钱,还能提升个人气质,这其实就是塑造价值。

  六、呼吁行动

  当消费者心动了的时候就要呼吁他立即行动起来,而不是等待下次,“下次”只会使你是去了一位潜在顾客。让消费者立即行动起来,可以有这样两种方法,一是指出具体的操作,告诉消费者下一步怎么做,二是营造出一种紧迫感。

  你的广告文案想要成功的说服消费购买产品主要就需要以上六个过程,其表现形式可能不太一样。比如,很多广告视频从来不呼吁立即购买,只是不断提高品牌的价值。虽然不能直接销售产品,但这个在消费者日后的购买决策上,会有很多帮助。

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